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网上药店起舞戴着镣铐跳国标

发布时间:2020-03-11 09:40:34阅读:来源:锐码试验机

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壁垒高奇招多,正规军博弈绝非牌照1招式

传统行业触网,很少有行业像药品行业一样使人纠结。由于药品特殊性所带来的准入门坎高,全国15000家连锁药店目前只有30家左右取得向个人消费者提供药品的资历。

虽然玩家少,游戏刚开始,但初涉江湖者频出奇招,博弈背后,壁垒说肯定绝非牌照一项。

牌照不等于成人礼

如今取得牌照的网上药店,一般都有线下实体店靠山,比如盛生网的背后就是辽宁盛生堂药房连锁有限公司,最早取得牌照之一的金象网依托的则是金象大药房。

之前由于假药猖獗、黑店横行,网上药店在2004年曾遭到封杀。从2005年12月1日开始,国家才放开了这1药品交易平台。

因此,对网上药店的观望者而言,拿到准入证的关键很多时候是如何找到实体药店支持。或,你能梳理一条买通上游供货商、绕开中间渠道直接串连终端市场的链条,门坎之高由此可见一斑。

单从商业模式而言,网上药店的运营模式与B2C网购区分不是太大,它们之所以有市场,主要得益于价格优势。据业内人士介绍,网上药店可省去租金、人工,即使给出10%的优惠,盈利空间仍十分诱人。

无疑这是一只奶牛,而且它还是有壁垒的,那进入少数派圈子的斗牛士们如何才能先下手为强?各方观点不一。

买药网董事长黄飙的做法是,建医药导购网站,整合药店,消费者在网上下单,网站先将不同药店、不同厂家的同一种药品来个价格PK,再让性价比最高、距离消费者500米范围的会员药店送药上门,网站通过成交额获得提成。

搜药网总经理郭亚洲也有这样的建议,打造一个类似酷讯网的在线药品购买搜索引擎,告知顾客某个商品,哪一个网上药店便宜、哪一个药店离顾客最近。

而八百方医药健康网购商城总经理廖光会,对药价PK的做法则表示了不同的意见,他称,目前来讲药价PK肯定是噱头!由于,品牌药企业不可能会允许药价PK,假若参与PK的商品全是低成本高毛利的话,那消费者不是被忽悠了吗?他认为,电子商务对客单价、客单率不是依托药价PK就能实现的,一方面要靠商品优势,另一方面是靠客流量的关系,还有就是促销政策的关系。(具体详见本期C12-13版)

甩开镣铐,长尾存活法则

当前网上药店非常依赖传统连锁店面的物流和配送系统的情况,也已决定了网上药店没法发展成一种独立的药品零售业态,京卫大药房总经理周仁富如是说。

明显,网上药店目前没法革实体药店的命,要想甩开镣铐舞蹈,曾担负海王星辰连锁药店前任CEO的钱建农建议,网上药店唯一有前途的方向是保健品和计生用品,由于这两类商品动辄就有70%-80%的毛利。1号店董事长于刚在接受南都创富志记者采访时也表示,对平安药网的未来细分构设,也说虽然现在没办法肯定,但以我的经验,将来网站药品是以慢性病药品、常规药和保健品、医疗器械等为主。(具体详见本期C11版)

在品类经营的思路上,其实国外也有经验可鉴戒。比如加拿大的CanadianH eathcare网上药店,就是以男女伟哥为主的细分市场典型代表,此类商品占据总种别的过半份额。

固然,在线零售货架空间的无限性让商品创新成为可能,很多网上药店也在发挥自己的长尾效应,提供更多的商品选择,并以此拓展利基。

金象大药房董事长徐军日前接受媒体采访时泄漏,其网上药店金象网的销售额按日常用药、长时间用药、健康消费3类统计,分别占据了42%、34%和24%的比例,其中健康消费品类的母婴用品、药装、化妆品等销售增长最快。依托长尾效应带来的高成长非药品类才是网上药店的重心。

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